Как обзавестись полезными друзьями
Про то, как выйти замуж, написаны сотни книг и тысячи статей. О том, как найти выгодных знакомых - практически ничего. Очевидно в силу деликатности данной темы: уж больно не нравятся нам выражения «по блату» или «по знакомству». Но ничего плохого в том, чтобы создавать для себя полезное окружение, нет и быть не может. Люди охотнее идут навстречу и помогают тем, кого хорошо знают. Мы же побаиваемся, что посторонний человек обманет наше доверие, вот и рассчитываем на рекомендации общих знакомых, нанимая новых сотрудников, приглашая мастеров для ремонта или выбирая себе парикмахера. Так что не стесняйся «полезных знакомств» - они упростят и украсят твою жизнь.
Что такое «полезное знакомство»
Это одна из форм взаимовыгодного сотрудничества.
Чем оно отличается от дружеских отношений
В его основе лежит трезвый расчет: «Этот человек мне полезен!» - а не родство душ. Но ничто не мешает родству проявиться впоследствии - иногда взаимовыгодные деловые знакомства перестают в тесные дружеские.
Где «обрастать» полезными знакомствами
Проще всего завязать нужные контакты на любом общественном мероприятии: благотворительный бал, презентация, родительское собрание в школе, где учится твой ребенок, встреча бывших одноклассников, лыжный курорт в Татрах и т. п. Деловые семинары и конференции предоставляют куда меньшие возможности - вы все работаете в одной области и являетесь потенциальными конкурентами. Ну к чему одному частному стоматологу услуги другого такого же?
Оказавшись на профессиональной конференции, обрати внимание на президиум и докладчиков: маклеру по недвижимости не помешают хорошие отношения с представителем крупной строительной фирмы, рядовому доктору - с главврачом, с заведующим отделением в стационаре или с работником кафедры в медицинском университете.
Возьмите на заметку: все нужные люди охотно идут на контакт во время кофейных пауз.
Три кита, на которых базируется тактика «полезного знакомства»
1. Приветливость
Улыбайся, говори комплименты, задавай вопросы. И комплименты, и вопросы должны быть самыми стандартными - про красивую одежду или увлекательный доклад, - чтобы не отпугнуть человека экстравагантностью и не выглядеть контрразведчиком в тылу врага. Красивого мужчину называйте умным. Умную женщину - красивой.
Никогда на пытайся установить контакт с несимпатичным для тебя человеком: в твоем поведении, скорее всего, будет чувствоваться натянутость и фальшь, что погубит ваши отношения в корне. Ну а если тебе удастся свою антипатию надежно скрыть - все равно она будет тебя изнутри грызть, и ты почувствуешь себя то ли продажной, то ли нечестной, и все ваши взаимные услуги лишатся в твоих глазах всякой ценности.
2. Услужливость
На вечеринке или на коктейль-парти порекомендуй что-нибудь вкусненькое, подержи бокал, принеси закуску, открой окно, протяни зажигалку. Пообещай что-то узнать или выяснить и непременно позвонить. Не забудь ненавязчиво сообщить, чем можешь быть полезной для других, например после комплимента в адрес своего наряда сообщи, что рада дать координаты сшившей его портнихи. Скорее всего ей никто не позвонит, но в любом случае ты проявишь доброжелательность и покажешь свою готовность к сотрудничеству. Спровоцировав кого-то на жалобы - выслушай до конца и прояви активное участие.
3. Сдержанность
Сильнее всего отпугивает выгодных знакомых фамильярность и чрезмерная болтливость, проявившиеся на первой встрече. Очень разговорчивый человек выглядит ненадежным, нервным и способен невзначай кого-нибудь обидеть. Даже если ты по натуре буйная оптимистка и готова повеситься на шею своей милой новой приятельнице, не делай этого и не говори ей: «Вы финансовый директор?! Да все финансовые директора такие буки, такие бяки и похожи на статую Свободы, а вы вылитая Памела Андерсон, только бюстом покрупнее, чем она!» Если ты знаешь, что в разговоре тебя иногда заносит, предупреди об этом сразу: «Вы меня простите, но я иногда могу ляпнуть что-нибудь не то!» Подобная самокритичность располагает к нам людей.
Когда полезное знакомство можно считать состоявшимся
Ваша беседа длилась не менее 15 минут, и по ее окончании вы обменялись визитками или номерами мобильных телефонов. Если тебе дали еще и номер домашнего - ты произвела на собеседника очень приятное впечатление.
Как поддерживать полезные знакомства
В течение пяти дней после первой встречи - пока тебя не успели забыть - позвони по мобильному телефону и коротко расскажи то, что обещала узнать, или спроси совета, даже если в советах не нуждаешься - люди любят оказывать другим мелкие и необременительные для них любезности. На Рождество или в день именин отправь SMS-ку или электронное послание с поздравлением и не забудь указать свое имя и координаты. На всех собраниях, презентациях и вечеринках непременно подходи к каждому знакомому, чтобы поздороваться. Не смущайся, если тебя не помнят, представься еще раз - и из инстинктивного чувства вины тебя уже никогда не забудут.
Чего делать нельзя
Забудь про стенания насчет плохого здоровья, развода, капризного ребенка и разбитой машины. Не грузи полезных приятельниц своими горестями, не требуй сочувствия. Если нужна услуга, скажи, какая именно - и тебе посоветуют доктора, отведут к юристу, запишут телефон психолога, может быть починят машину или одолжат денег. Но эмоциональная поддержка - извини! Это слишком тяжелый груз для ваших легких отношений. За сочувствием и «жилеткой» отправляйся к близким подругам и родственникам.